営業力強化支援サービス
市場競争が激化する中、営業活動の高度化は企業の成長を左右する重要なテーマです。本サービスでは、戦略の立案から営業プロセスの改善、人材育成、CRM活用、組織マネジメントの強化まで、営業のパフォーマンス最大化を多面的に支援します。
1. 営業戦略の策定
収益性を高めるために、自社の強みと市場特性を踏まえた営業戦略を構築します。
主なステップ：
- 営業環境・市場動向の分析
- ターゲット顧客の明確化
- 最適なチャネル・手法の設計
2. 営業プロセスの改善
非効率な営業活動を見直し、再現性と成果の出やすさを両立したプロセスに再構築します。
主なステップ：
- 現状の営業フローの可視化・分析
- 改善ポイントの特定と施策立案
- 標準化による営業効率の向上
3. 営業人材の育成・強化
成果を生み出す営業人材の育成を目的に、スキル評価からトレーニング設計までを支援します。
主なステップ：
- 営業力診断と課題抽出
- 階層別トレーニングプログラムの設計・実施
- 継続的なスキルアップ支援
4. 顧客関係管理（CRM）の強化
顧客との関係性を深め、LTV（顧客生涯価値）の最大化に向けた施策を実行します。
主なステップ：
- 顧客データの分析とセグメント戦略立案
- CRMツールの導入・運用支援
- 長期的関係構築のための施策設計
5. 営業組織のマネジメント改善
組織全体の営業力を底上げするための管理体制と動機付けの仕組みを整備します。
主なステップ：
- KPIによる目標設定と評価体制の導入
- 営業マネジメント層への教育・支援
- モチベーション向上施策の設計と導入
営業は、企業成長の最前線です。貴社の営業活動を「戦略」「プロセス」「人材」「顧客管理」「組織運営」の5つの視点から支援し、持続的な成果創出を実現します。